Como encontrar influenciadores para minha marca?

Encontrar influenciadores parece fácil.

Abra o Instagram, digite alguma palavra relacionada ao seu segmento e pronto.

Só que encontrar influenciadores que façam sentido para sua marca é outra história.

O erro mais comum é começar pelo número de seguidores.

Na minha opinião, deveria ser uma das últimas coisas da lista.

Antes disso, existem perguntas muito mais importantes.

Comece entendendo quem você quer atingir

Antes de procurar creators, descreva o público que sua marca quer alcançar.

Não precisa criar uma persona com nome, signo e série favorita.

Seja prático.

Por exemplo:

“Mulheres de 25 a 40 anos interessadas em corrida, vida saudável e rotina.”

Já temos alguma coisa.

Agora fica muito mais fácil pensar em quais creators conversam com essas pessoas.

Podem ser perfis de corrida.

Mas também nutrição.

Maternidade ativa.

Lifestyle.

Academia.

Fisioterapia.

Rotina.

Moda esportiva.

A busca melhora quando você pensa primeiro na audiência e depois no influenciador.

Olhe afinidade antes de olhar seguidores

Abra o perfil e faça uma pergunta simples:

Meu produto apareceria naturalmente aqui?

Se a resposta for não, talvez aquele creator não seja uma boa escolha.

Imagine uma marca de decoração entrando no perfil de alguém que nunca mostra a casa, nunca fala de decoração e produz exclusivamente conteúdo de treino.

Mesmo que essa pessoa tenha uma audiência enorme, colocar uma luminária no meio do feed provavelmente será estranho.

Agora pense em um creator menor que mostra reforma, casa, organização e decoração todos os dias.

Talvez faça muito mais sentido.

Analise o conteúdo

Passe alguns minutos olhando as últimas publicações.

Como essa pessoa fala?

Os vídeos são bem produzidos?

Ela parece confortável apresentando produtos?

O conteúdo é informativo, engraçado, aspiracional?

Existem muitas publis?

As marcas aparecem de forma natural?

Você não está escolhendo apenas uma audiência.

Está escolhendo quem vai interpretar a sua marca.

Isso merece algum cuidado.

Leia os comentários

Comentários podem dizer bastante sobre a audiência.

Não apenas quantidade.

Qualidade.

As pessoas fazem perguntas?

Conversam com o creator?

Pedem indicação?

Comentam experiências?

Existe uma comunidade ou parece apenas um número grande de visualizações?

Não existe uma métrica perfeita.

O objetivo é reunir sinais.

Nano e microinfluenciadores podem ser uma ótima porta de entrada

Existe uma tendência de olhar sempre para os maiores perfis.

Mas, dependendo da estratégia, não é isso que você precisa.

Creators menores podem atuar em nichos extremamente específicos.

E isso permite coisas interessantes.

Uma empresa nacional pode ter vários creators regionais.

Uma marca esportiva pode trabalhar com diferentes modalidades.

Uma empresa de beleza pode ativar pessoas com diferentes tipos de cabelo, pele, idade e estilo.

Em vez de tentar encontrar uma pessoa que represente todo mundo, você constrói várias pequenas conexões.

Onde procurar influenciadores?

Existem alguns caminhos.

O primeiro é manualmente nas próprias redes sociais.

Pesquise hashtags, palavras-chave, localizações e perfis que já falam sobre assuntos relacionados à marca.

Outra fonte interessante são os próprios clientes.

Quem já compra seu produto e produz conteúdo?

Às vezes, existe um ótimo creator dentro da sua própria comunidade.

Você também pode observar quem marca concorrentes e empresas complementares.

E, claro, usar plataformas de creators.

A principal vantagem aqui é reduzir o trabalho de prospecção.

Na Permuta Aí, as marcas publicam oportunidades e creators interessados naquela permuta podem se candidatar. Em vez de começar uma conversa tentando descobrir se aquela pessoa aceita receber produtos, a empresa já parte de uma base de perfis interessados nesse tipo de parceria.

Crie seus critérios antes de selecionar

Para evitar escolher simplesmente “o perfil que parece mais bonito”, crie alguns critérios.

Por exemplo:

Afinidade com a marca: alta, média ou baixa.

Qualidade de conteúdo: alta, média ou baixa.

Público: aderente ou não.

Localização: relevante ou indiferente.

Engajamento: satisfatório ou não.

Estilo de comunicação: combina ou não combina.

Você pode até dar notas.

Não precisa transformar isso em uma ciência extremamente sofisticada.

O objetivo é apenas criar consistência na escolha.

E quantos influenciadores devo contratar?

Não existe número mágico.

Se você ainda não conhece o comportamento desse canal para sua marca, eu evitaria apostar tudo em uma pessoa.

Teste grupos.

Cinco creators.

Depois dez.

Depois vinte.

Compare.

Talvez você descubra que creators de lifestyle funcionam melhor que creators especializados.

Talvez vídeos de demonstração sejam melhores do que reviews.

Talvez determinado estado tenha um desempenho muito maior.

É assim que uma estratégia de influência começa a ficar inteligente.

Não quando você encontra “o maior influenciador”.

Mas quando cria um processo para encontrar continuamente as pessoas certas.

Porque, no fim, o melhor creator para sua marca não é necessariamente quem fala com mais gente.

É quem consegue falar com as pessoas que você quer atingir, de um jeito em que elas realmente prestem atenção.