Como trocar produtos por posts nas redes sociais?

“Posso mandar meu produto para um influenciador e pedir um post em troca?”

Pode.

Mas existe uma grande diferença entre simplesmente enviar um produto e organizar uma permuta.

Uma boa permuta precisa deixar claro o que cada lado está oferecendo.

A marca entrega um produto ou serviço.

O creator entrega um conteúdo previamente combinado.

Parece simples.

E pode ser.

O problema começa quando ninguém conversa sobre os detalhes.

Por isso, se sua marca quer começar a trocar produtos por posts, eu seguiria estes passos.

1. Escolha o produto certo

Nem sempre o produto que você mais quer divulgar é o melhor produto para uma permuta.

Pergunte:

Ele é interessante para um creator?

Tem valor percebido?

É fácil demonstrar?

Gera alguma experiência?

Tem alguma característica visual?

Resolve algum problema?

Quanto mais interessante for experimentar o produto, maior a chance de gerar um conteúdo bom.

Um lançamento também pode funcionar muito bem porque cria novidade e dá ao influenciador um motivo para apresentar aquilo à audiência.

2. Defina o que você quer receber

Evite propostas vagas como:

“Mandamos um produto e você posta alguma coisa.”

Defina minimamente a entrega.

Por exemplo:

• 1 Reel mostrando o produto em uso;
• 3 Stories apresentando a experiência;
• publicação em até sete dias após o recebimento.

Não é necessário transformar o briefing em um contrato de 14 páginas.

Só precisa estar claro.

Quanto mais subjetivo for o combinado, maior a possibilidade de frustração dos dois lados.

3. Procure creators que realmente tenham relação com sua marca

Se você vende café especial, talvez lifestyle, gastronomia, rotina, produtividade e decoração façam sentido.

Se vende roupa de corrida, provavelmente vale procurar corrida, fitness, saúde e lifestyle esportivo.

Não limite sua busca apenas ao nicho mais óbvio.

Pense em contextos de consumo.

Onde meu produto aparece?

Quem utiliza?

Em que situação?

Sobre quais assuntos essa pessoa fala?

Essa lógica costuma abrir boas possibilidades de creators que talvez você não encontrasse pesquisando apenas uma categoria.

4. Apresente a proposta com clareza

Ao abordar alguém, vá direto ao ponto.

Explique quem é a marca, qual produto você gostaria de enviar e qual seria a entrega esperada.

Evite aquela mensagem:

“Oi, amamos seu perfil e queremos fazer uma parceria.”

Parceria de quê?

Seja específico.

Algo como:

“Somos a marca X e estamos lançando Y. Gostamos do seu conteúdo sobre corrida e queremos te enviar o produto em uma permuta por um Reel mostrando sua experiência. Faz sentido para você?”

Pronto.

A pessoa consegue decidir.

5. Alinhe o briefing

Briefing bom não é roteiro engessado.

É direção.

Inclua informações como:

Qual é o produto?

Qual é o principal benefício?

Existe alguma informação obrigatória?

Há algo que não pode ser dito?

Qual perfil da marca deve ser marcado?

Existe hashtag ou link?

Qual é a data esperada?

E depois dê espaço para o creator criar.

Se você escolheu aquela pessoa por causa do conteúdo dela, faz pouco sentido contratar a criatividade e depois dizer exatamente cada frase que deve ser falada.

6. Envie o produto e acompanhe

Parece detalhe, mas logística ruim destrói campanhas.

Avise quando enviar.

Passe o código de rastreio.

Confirme o recebimento.

Tenha uma pessoa responsável por responder eventuais dúvidas.

E mantenha algum controle sobre:

creator;

produto enviado;

data do envio;

data de recebimento;

conteúdo combinado;

prazo;

link da publicação.

Se você fizer isso com dez pessoas, uma planilha ainda resolve.

Com cinquenta, começa a ficar divertido.

É justamente uma das razões para existirem plataformas de gestão de permutas.

Na Permuta Aí, por exemplo, a marca cadastra sua oportunidade, recebe perfis interessados, seleciona os creators, envia os produtos e acompanha as entregas dentro da operação da plataforma.

7. Acompanhe resultado, não apenas publicação

O creator postou.

Ótimo.

Mas acabou?

Não deveria.

Veja o conteúdo.

Observe comentários.

Analise alcance quando tiver acesso.

Veja visitas ao perfil.

Use links ou cupons quando fizer sentido.

Descubra quais creators você gostaria de ativar novamente.

Esse histórico vale ouro.

Porque, ao longo do tempo, sua marca pode construir sua própria base de creators que já conhecem o produto e funcionam bem.

Aí a permuta deixa de ser uma ação isolada.

Vira um canal.