O que é a Permuta Aí? Entenda como funciona a permuta com influenciadores

Marketing de influência parece simples até você tentar colocar uma campanha de pé.

Primeiro, é preciso encontrar influenciadores que tenham alguma relação com a sua marca. Depois, analisar perfil por perfil, entrar em contato, descobrir quem aceita permuta, negociar a entrega, enviar produto, acompanhar publicação e, no final, tentar entender se todo mundo entregou o que foi combinado.

Quando isso acontece com dois ou três criadores, dá para controlar no WhatsApp ou em uma planilha.

Quando você quer fazer isso em escala, começa a complicar.

É justamente aí que entra a Permuta Aí.

Afinal, o que é a Permuta Aí?

A Permuta Aí é uma plataforma que conecta marcas a nano e microinfluenciadores interessados em receber produtos ou serviços em troca de conteúdo nas redes sociais.

Na prática, em vez de a empresa sair procurando creators um por um, ela cadastra uma oportunidade de permuta e recebe candidaturas de pessoas que realmente têm interesse naquela ação.

A marca escolhe os perfis que fazem sentido, envia o produto, passa o briefing e acompanha a publicação.

Ou seja: a lógica é simples.

Você oferece seu produto. O influenciador produz conteúdo e divulga sua marca.

A plataforma organiza esse processo para que a empresa não precise administrar tudo de forma manual.

Como funciona uma permuta na prática?

Imagine que você tem uma marca de suplementos e quer divulgar um novo produto.

Você poderia abrir o Instagram, procurar perfis relacionados a corrida, academia, alimentação saudável e bem-estar, mandar dezenas de mensagens e perguntar quem teria interesse em receber seu produto.

Ou poderia criar uma oportunidade dizendo:

“Estamos procurando criadores de conteúdo de corrida e vida saudável para experimentar nosso novo produto e compartilhar a experiência nas redes sociais.”

Os creators interessados se candidatam.

A partir daí, sua marca consegue avaliar quem tem mais afinidade com o produto e escolher com quem quer trabalhar.

Isso muda uma parte importante da dinâmica: você deixa de abordar pessoas aleatoriamente e começa a conversar com quem já demonstrou interesse na sua marca.

Permuta não significa divulgar para qualquer pessoa

Esse é um ponto importante.

Fazer permuta não significa simplesmente enviar produto para o maior número possível de influenciadores.

A escolha do creator continua sendo fundamental.

Antes de aprovar um perfil, vale olhar:

• o tipo de conteúdo que ele publica;
• quem parece acompanhar aquele perfil;
• se existe relação com o universo da sua marca;
• como ele apresenta produtos;
• a qualidade dos vídeos e fotos;
• o nível de interação da audiência;
• se você conseguiria imaginar seu produto aparecendo naturalmente naquele conteúdo.

Muitas vezes, um creator com 8 mil seguidores extremamente alinhados à sua marca pode ser muito mais interessante do que alguém com 100 mil seguidores e pouca relação com o produto.

Para quais marcas a Permuta Aí faz sentido?

Principalmente para negócios que possuem produtos ou serviços que podem ser experimentados e apresentados por criadores.

Moda, beleza, alimentação, decoração, produtos infantis, academias, restaurantes, turismo, tecnologia, acessórios, pet, bem-estar e serviços locais são alguns exemplos.

Mas a lógica pode funcionar em praticamente qualquer segmento em que exista uma experiência interessante para compartilhar.

A pergunta principal é:

Meu produto tem potencial para virar conteúdo?

Se a resposta for sim, existe uma oportunidade.

Qual é a vantagem da permuta?

A principal é conseguir transformar produto em mídia e conteúdo.

Em uma campanha tradicional com influenciadores, a marca normalmente paga um cachê pela publicação.

Na permuta, a contrapartida é o próprio produto ou serviço oferecido ao creator.

Isso permite testar mais perfis, aumentar o volume de ativações e descobrir quais tipos de influenciadores funcionam melhor para a marca antes de fazer investimentos maiores.

Além disso, cada ação pode gerar outras coisas importantes: conteúdo, prova social, alcance, reconhecimento de marca e material que pode ser reaproveitado em outros canais, desde que os direitos de uso tenham sido previamente combinados.

O mais importante: encare permuta como estratégia

O erro é pensar:

“Tenho alguns produtos sobrando. Vou mandar para influenciadores.”

Uma boa campanha começa antes.

Qual produto queremos divulgar?

Para qual público?

Que tipo de creator faz sentido?

O que esperamos que apareça no conteúdo?

Queremos gerar conhecimento de marca, apresentar um lançamento, produzir UGC, gerar tráfego ou estimular vendas?

Quanto mais clara estiver essa resposta, mais fácil será escolher bons creators e avaliar os resultados.

A Permuta Aí resolve uma parte operacional importante desse processo: aproximar empresas de influenciadores interessados em permutar e organizar essas ativações.

Mas estratégia continua sendo estratégia.

O produto certo, na mão do creator certo, com um bom briefing, pode fazer uma pequena permuta gerar muito mais resultado do que simplesmente contratar um perfil porque ele tem muitos seguidores.

E é exatamente essa lógica que vale explorar.